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しかも、その場合、見込み客度の高い対象客が集まることになります。小冊子を無料で配布している企業は多いですけれども、小冊子無料配布中、これだけの場合が多いものです。理由が伝わらない記事が、多い訳です。これは、新聞広告だけでなく、ファックスDM、セールスレターなどの媒体でも同じことが言えます。こういった、書き方のままだと、どうせ無料だからもらってみよう、という人や、冷やかし客が多く集まることになります。すると、結果的に小冊子の請求率が、もし、高くても、その後の成約率は、限りなくゼロに近いことになります。これでは、非常に効率が悪いですよね。続けていても、費用対効果は悪くなるばかりです。小冊子の作成費用プラス広告費プラス時間、このすべてが無駄になってしまいます。見た目のデザインは良くても、内容がないと、優良見込み客を獲得できないばかりか、成約もできないことになります。小冊子を配れば何とかなるだろう。無料レポートを作成すれば何とかなるだろう。ホームページ、ブログを作れば何とかなるだろう。このような、戦略を無視した考え方では、何も起こりません。もし、表面上のことをやっていたな、と思われる方は、この部分を少し見直してみてください。これだけで、反応率は変化すると思いますよ。
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